“问道牛商——2017大型终端市场走访活动”是由中洁网主办，走南闯北，探市场风云变幻，访前线牛商，把脉最新市场需求，本届活动将挺进西南、西北地区，为卫浴行业带来西部地区卫浴行业的一手鲜料。而 安华卫浴理所当然成为其中一个拜访对象。

7月30日，中洁网“问道牛商”考察团来到了甘肃天水的安华卫浴。

#牛商推荐#：李东，兰州人，目前为安华卫浴天水区域的经销商。

2014年一个偶然的机会，从事地板生意的李东从朋友的手中接收了安华卫浴的代理权。万事开头难，对于李东来讲跨行经营面临着巨大的压力与考验。一方面从地板行业跨度到卫浴销售，缺乏行业知识及操作经验，另外一方面，原有店面装修较为老旧，品牌种类杂多，无法让人产生购买欲望等原因导致第一年出现亏损现状，后来通过不断地学习与摸索，从品牌、位置、装修三方面综合着手，进行革新整改。再加上总公司产品及活动的大力支持，在立志要做最好的李东的带领下，仅仅用了一年时间，店面便开始起死回生，并日益蓬勃。目前取得了在当地卖场卫浴品类稳居第一，在天水市周边地区拥有五家分销店等惊人战绩。

目前店面的销售业绩80%来源于零售，员工人数高达50人，其中销售人员占50%、安装工人占30%，其他辅助人员占20%。经营优点：在为消费者提供优质产品的基础上特别注重客户服务及品牌的打造。平时会结合卖场活动、公司活动、第三方平台等做一些促销活动，从而化被动消费为主动，并增强品牌知名度。经营痛点：工程渠道是短板，一方面在于人脉欠缺，另外一方面在于工厂产能供不应求。当然为迎合安华卫浴总部的目标，李东也定下了今年的销售目标，有目标才有动力，努力拓展工程渠道，和总部加强沟通，改善产品供不应求问题，相信安华卫浴今年会更上一层楼！

对民族来说，少年强则国强；对品牌而言，终端强则品牌强。安华卫浴的成长离不开这些优秀、有梦想的经销商，经销商的梦想也离不开安华卫浴的扶持。厂家和经销商乃鱼水之情，互为依靠，共同发展。

安华卫浴凭借十多年沉淀的品牌力量，以洁净为根本，以品质为目标，极尽所能地完善每一个产品细节，用经典的设计品质，卓越的性能品质，贴心的整合品质，感动的服务品质以及绿色的企业品质五大安华核心理念，以“品质洁净生活”为企业愿景，推动中国卫浴不断向前。